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但是,里夫夫妇在对方的眼睛里找到了坚韧、希望和爱。 尽管发生了改变命运的事情,他们仍然从容面对。可是到了关键时刻,我们还是经常沦为自身最大的阻碍。 在自我提升方面,我们得到的建议总是强调通过改变行为来改善结果。 比如少说多听,多问问题。对手渐渐也会明白,以往屡试不爽的高压攻势今天毫无效果。 相比于正面冲突、针锋相对,这样的手段更为巧妙。 若想转换高压攻势,除了以提问的方式间接向对手提议之外别无他法。 在这个过程中与对手的关系悄然改变,效果十分显著。感谢你们非凡的天赋,你们待人接物,热爱生活的方式,以及我们之间的融洽相处。 你们推动变革的能力无与伦比。上限在哪里。,〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》,岩波文库1989年出版,第156页)以这句名言为代表,觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临,我们需要克服“对与错”的惯性思维,从客观的角度加以分析:“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾,铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》,哈佛管理提升编辑部汇编,钻石社2006年出版,第141页)的警句,谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受,例如:“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义,但为了争一口气,纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降,否则绝不善罢甘休。当人们感觉对方与自己更为相像的时候,他们往往会更容易被对方所影响。 而事实上,如果对方不喜欢你,你是很难去影响他们的。 所以说,当我们在谈判的时候,营造与对方之间的一点共性的东西是会起到巨大的正面作用的。她扫过商业计划书一眼吗。为了争取利益,卡拉需要明白,再多的要求都是可以谈的,有待于自己去争取。 卡拉甚至都没有努力求证一下自己能否得到更多就同意了。

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