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想想让你退场的下限,告诉你的对手:“看来今天不太可能取得满意的结果。“在赴会前不太愿意去想谈判的事情”,这样的想法倒也有几分在理。 朋友圈每日书籍免费分#微信51110111011 然而,从谈判学的角度来说,必须从准备阶段开始积攒压力,因为它的作用显而易见: ①可以预防出人意料的提议,避免措手不及,也不会被对手言过其实的欺诈战术所骗; ②明确预期目标,避免受现场气氛影响而轻易让步; ③预演谈判进程,设想谈判的几个关键阶段。” 随时随地都要保持准备谈判的心态。它会怎么帮我们呢。 旅行者带领你走向新的方向 几年前,我的培训班上有一名特别有性格的学员叫韦恩,他在得克萨斯州达拉斯市工作和生活。这些姿势都是和他的感受同步的。 他的手部动作距离身体越远,证明他对报价的不可接受程度越高。 当比尔说:“我讨厌这个报价。人的身体与思维是不可分割的,所以我们的心里的所思所想,都会以这样或那样的方式呈现在我们的微表情当中(就是那些细小的表情,常出现于面部,我们往往并不会去注意到这些表情〕。我早就跟你说过口说说我吧,我今天工作进展非常顺利。 妻子:我已经跟你说了一万遍了,我可不想让人觉得我总惹麻烦,这么做对我没好处真不敢相信,他们居然在背后说我的坏话。




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