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伊莎贝尔也询问荷马是否可以从这间黑色墙壁的办公室挪到另外一间亮堂的会议室,谈判者此时已经意识到了房间颜色对谈判的影响。 本章旨在帮助你理解颜色代表的意义。 但是你可以对颜色固有的含义置之不理,而另行赋予它们新的含义。所以当你拿笔的时候,一定要注意自己的动作。 脚尖的指向: 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以,如果你在与人站着进行谈判的时候,发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向,那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多,要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑: 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的,而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人,感到比较紧张,这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然,这时候最好不要让别人看到,否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的,这个动作会用到大约72条肌肉,但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。她的指甲修剪得非常完美,因为在过去的25年里,她每个星期五上午都会去一个地方修剪指甲。 那是一个星期六的晚上,夜已经很深了。握手 假使比尔一只手放在你手上,表达的信息可能是“我比你强,但是我支持你”。 你可能感觉受到了冒犯。 但是那并不一定是坏事。 作为回应,你可能会心里暗想:“你可以自我感觉高人一等,但是要小心。 事情会有变化。 ”你也可能决定释放出完全不同的身体语言信号以掌控谈判局面,有可能放出大招使比尔出局。举个例子:那些典型的高价产品往往来自诸如苹果、梅塞德斯和阿斯顿这样的大公司。但是,你终究会到达那里。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候,我近距离地观察到了这一点。他的身体语言表示:“等等,让我想想。练习提要求的方法一一提问题的方式一定要温和而坚定,这将会大大增加你的成功概率。 人们往往喜欢想自己喜欢的人给出优惠。我年轻时做律师,每天都在办公室工作到很晚。 我特别头疼写工作备忘和草拟各种文案,每天都筋疲力尽。




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