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他认为，人的思维分为两个系统。 系统2代表理性思考，在思考复杂的事物时发挥作用，如复核会计账簿的数字、阅读复杂的法律文章、创造数据模型加深思考等。61匕8383106〕，他因高空跳伞而闻名于世。关上谈判之门时，请留一线，这样好日后重启谈判。 切勿未过河先拆桥。 你可以面带笑容地说：“我十分欣赏双方开诚布公的谈判。” “一旦谈判破裂，公司内不知会有怎样的流言蜚语。 ” 与过程相比，谈判前的不安实际更甚。 因此，事先不去猜想谈判的内容，这或许才是明智之举。 消耗精力 近来研究表明，沟通、谈判带来的压力不能全凭毅力克服，人的注意力和耐心会在短时间内消耗殆尽。 在倍感压力的状态下，决策力和判断力也大为降低。 由此，始终保持祌经紧绷的状态不再值得称道，更多的人开始把精力集中到关键的地方。 如何合理分配精力已成为当前热门的研究课题，比如《意志力的科学》（罗伊鲍迈斯特尺078361316『著，I故6『31代出版社2013年出版）。 谈判面对重压，尤其耗费精力，单凭毅力不足以支撑，需要想方设法把有限的精力保留下来。 所以，谈判学从不倡导精力的零消耗，而是着眼于精力是否用在关键地方，继而为此献计献策。在执法、反恐和空管领域，在场感也被称为“态势感知”。暂停信号使你可以暂时离开谈判桌，当你没有准备好还价或者你甚至还想给对方留下自己需要考虑报价的印象。 当你需要还价而你手头又没有准备好还价时，让别人觉得你需要时间考虑对方的报价，也是可资运用的不错的策略。 留下做事深思熟虑的印象，可以更加突出强调你的还价。 还有一种办法可以延缓某个报价或还价可能的负面效果，那就是要求谈判对手做出某种让步。 让他意识到只要他想要点什么，你一定会追加点什么。
”他说：“你得让我看看你的学生优惠卡才行。 ”我回答说我没有，然后我继续说：“我向世界上成就最高的学者们学习，因为我相信终生学习的理念并且将其付诸实践，所以我是一名成人学生。 ”他跟我说，这不算数，他一定要看见证据才行。因为，守望者看到你即将陷进流沙虽然对你有帮助，但它还是没有告诉你应该怎么做。” 接下来劳拉说：“我知道你的帮助会很有价值。 但我还没有准备好报名。 我能把您的电话加到快速拨号电话簿上，有问题时打电话向您求助吗。 ”杰西卡委婉地回绝了劳拉的要求，她没有预备好提供这种新业务。然而霸凌者是不会参加心理研究的，因为他们从来不需要这样做，他们已经习惯了用其他办法来达成自己的目的。学任何技能都是这样，都需要练习。”更多的人举起了手。那么你要知道，相比于你做出什么样的让步，更重要的一点是你做出这些让步的方式是怎样的。你的邮件另一端是一个人，一个会为你提供帮助的人。“改弦更张”的含义之一是，你要停止让你的四大成员当中的某一位或某两位始终控制内心里的每一场对话、协商或谈判。
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