许多当事人的对话有时会陷入相互对立

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你不止拥有四大成员 虽然我把四大成员比作首席执行官等高管职位,但我同时也表明,职位头衔的表述并不精准。 这就是在内心制胜法中,我使用四大成员的名称而不使用职位头衔的原因。 同样,我使用内部董事会的意象也是为了描绘内心世界里的其他角色,而这一职场概念同样也简化了它所指称的对象。综上所述,如果我方作为卖家,最初的报价当然要比保留价格高出许多,若为买家则应低出许多。 与000『10让6口&⑶有何不同。不过有一些限定条件: 你们不能完全平分这笔钱。也就是说,无论四大成员想表达冲动,还是想提供建议,你都既可以听从,也可以不听从。因此,协议事项需要多加留意,围绕协议事项来谈尤为重要。 每隔三四分钟就要问问自己当前谈的是什么,然后巧妙地与自身的发言相结合,引起全体人员的注意。 向全体人员简短交代情况 在谈论协议事项之初,如果全体人员对现状有所掌握,则具有显著效果,在危机管理时尤其值得推荐。 组织内的谈判大多按照全体人员对情况有所了解的前提推进,然而实际却是许多与会者未必会对现状具有正确认识。 例如涉及灾害、纷争等严峻的危机管理谈判时,只有全部掌握情况后才能开始谈判。 通常,人们基于对最新事态的了解商议具体的对策。 这是组织内谈判十分重要的视角,因此初始阶段简短交代情况不失为好方法,如:“虽然许多人已经有所了解,不过为了全体人员都清楚状况,我简单说明一下。 ” 组织内谈判的基本方针和对策 许多当事人的对话有时会陷入相互对立、冲突指责的危险境地,必须避免这类毫无建设性的相互攻击。 不过,若是在认识彼此意见相悖的过程中爆发的激烈争论,那就不必刻意回避。 对手的主张还没说完就被打断,便会招致“蔑视我方意见”的敌意,危及谈判全局。 即便从周边看来“这类论调毫无意义”,也不可当即打断,让对手再说一会儿也很重要。 由此一来,双方渐渐意识到自说自话并不能解决问题。请看一看你在自测评分表中的各单项得分,这些评分显示了你是否有某些技能是需要特别注意的。 提升某些单项技能将会有助于你提升全方位的谈判能力。 这些测评结果将会告诉你需要在哪些能力上做出单独的努力,而这些技能也将会直接影响到你的谈判成果。 当你在读这本书的时候,请看一看自己的弱点在哪里一一然后思考如何弥补自己这些方面的不足。 要点回顾 在阅读本书余下部分的过程中,请记住自己在自测评分表中的得 分。在他看来,过去的他没有关注紧迫的社会问题,而是关注了别的事情。 布兰森火一般的探险热情和他作为一个人和一名领导者的巨大成长使他成了所有人内心中的旅行者的绝佳范例。 你的旅行者与你同行 去年夏天,我在伯纳德斯的帆船上看见小家伙在玩一根绳子。 我仔细再看时,才发现他不是在玩,而是在全祌贯注地盯着什么。 我走到他坐的地方,看见他正在仔细研究绳子上的绳结。 我问了他一个问题,然后我听到了一个既简洁又不同寻常的回答。 “你知道怎么系绳结吗。 ”我指着绳结问。内心制胜法唤醒我们的各种体验,包括我们对外部世界的体验和我们对内心世界的体验。 这条生命之旅充满欢乐与苦痛。

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