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然而，只要遇到类似的情形，他都无法保持克制。在你准备商业名片、建立领英网个人主页的时候，请一定要注意使用自己的资格认证。想要得到一个合作共赢的谈判之局，影响对方是关键的一步。 在谈判中，影响是至关重要的一部分，我们都需要用影响的方法来说服我们的谈判伙伴，让他们相信支付我们所提出的价格是值得的，并同意我们的请求，做出一些商业上的让步，以便共同达成一些看起来很困难的目标。 所谓影响，就意味着我们要使用尽可能多的技巧、尽可能多的信息、尽可能多的学识，经过恰当的处理，使得谈判中的对方能够看得到我们的提议能给对方带来的种种好处。在我看来，问题就在于，你 对自己是否可信。服务生来到跟前，艾伦点了一瓶昂贵的葡萄酒，说道：“泰伦斯，想要什么，尽管点。其实这在很多时候仅仅是对方所使用的一种谈判手段，目的就是为了看看你能否让步屈服。确实，有魅力的人可能会更快、更有效地建立起融洽的关系，但这也不是能假装出来的。 除了努力做到更加自然和真实，寻找可以建立初步关系的真正的共同兴趣，我不知道还有什么别的解决办法。如果对手使用了潜意识信息，你可能在毫无提防的情况下中招。我曾经与我的一位朋友共事，他叫彼得，是一位服务于辛迪加组织的信贷顾问。 曾经有一次，在一场通宵谈判会议的过程中，有一名客户质疑彼得的人品。 彼得当场大怒，拂袖而去。就是现在。 哦，倒霉，又开始了。
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